招投标的重要性：

1、机会多 

招投标将是一个国家和企业长期使用资金的渠道和方式，欧美国家使用率达到70-80%，而中国还不到40%，自从国家采取招投标方式以来，给国家合理使用资金开创了一个好的模式，也给我们每个工程商朋友提供一个参与竞争的机会。

2、长期性   

招投标将是一颗长青树，它是一个人甚至是一个企业站起来的门槛，是杰出与平庸的分界线，是工程商的毕业证，是个人能力与修为的另一种方式的具体体现和肯定。 也是一个工程企业的生死线。

3、必要性   

工程商（招投标)和零售商的区别，就好比十吨煤和一颗原子弹一样，虽然能量相当，但一颗原子弹能让大家知道，能让世界轰动，能让让一个国家站起来，十吨煤就达不到这个效果。

零售更多做的是市场的广度和宽度，而工程更多做的是市场的深度和高度，零售技术含量低，很容易被超越和替代，竞争对手会很多，自身成长缓慢；而工程技术含量高，素质要求高，成长迅速，一旦成功，自身将是一个质的飞跃，将会迎来另一个人生的高度，企业也会迅速发展。尤其是网络时代，招投标是不会轻易被替代的，所有做好零售的同时要关注当地大项目的抢夺。

我敢说：招投标很快能让你赚到钱，即使开始少一点，但是能让你和你的企业不会被淘汰，能让你和你的企业迅速成长。

招投标的方法：

学招投标不难   不会招投标也可以让你赚到钱！

一、要知道，招投标天生是一场倾向性活动，是一场控制与反控制的游戏，是一场非合作的博弈转变成合作博弈的过程， 所以对手是搞定，而不是搞死。

二、法、术、势、道的灵活运用：

“势” 即权势，这里可以理解为情势、状况。这里可以狭义的理解为投标人在投标过程中所占据的优势，掌握主动和先机的优势，一般投标人把这块儿看的很重要，是重要，但如果没有这个优势，一样还有机会，在我认为，甲方在招标工程中所占的比重约30%。

“法”即法律，招投标中不要当武器，只能当筹码，一是可以保标，二是可以投诉。法也分公法和私法，公法是法律不让干就不能干，私法是法律不禁止即为可行。招标人喜欢正法正用，投标人喜欢正法歪用。常用的法律有《招标投标法》《政府采购法》《招投标实施条例和暂行规定》等，运用多了自然就熟了，运用好了可以达到起死回生，扭转乾坤的效果。

“术”即权术，这里可以理解为技术，技巧和策略，熟练应用各种社会关系和资源，以及方式方法，技巧和策略等各方面对自己有利的条件来为推动和保障招投标向有利方向前进，为中标服务。看似小聪明，实则是大智慧。

“道”在老子中寓意很深，我们这里可以初浅的理解为道行和修行，道行的深浅，功德的厚薄，比如招投标领域，行业领域的水平和影响力等，你真心帮过多少人，就有多少人真心帮你，这要依靠自己的努力和修行才能得到。得道多助，失道寡助。

有人问：这四点中，哪一点更重要？

那我告诉你：都重要。

这四点就好比象棋中车马像士炮，你说哪个更重要，我看下棋的人更重要。就看你怎么去应用。

最终成功靠激情：

但凡真正的成功都离不开主人翁不到黄河心不死，不到长城非好汉的激情，中国人引以为骄傲的朝鲜战争就是靠着激情在简陋的条件下打了一场不对等的胜仗，这就是中国人抱着必死的决心创造的奇迹，也只有玩命的人，命才会完好无损，不然当不了先驱，只能当先烈。

浩阳公司对合伙人在招投标领域可以提供的帮助：

1、湖北浩阳新能源有限公司拥有一支较强的招投标团队，从招标信息的获取、分析、跟进以及投标等过程的把控都有比较成熟的经验和流程。

2、公司里有专家库专家，根据暖通行业和招投标专业更大限度地，从硬件和软件多方位把浩阳公司打造成行业实力派，为中标打下坚实的基础。

3、湖北浩阳新能源有限公司从2016年开始到现在一直是湖北省美的空气能总代理，积累了大量行业资源，认识了很多行业精英，行业地位和知名度较高，也会为我们征服甲方和同行起到推波助澜的作用。

4、我们还成立了湖北琳之阳工程项目管理咨询有限公司，实时学习和掌握招投标的知识和窍门。

5、湖北浩阳新能源有限公司专门成立了招标部，是合伙人强有力的后盾，专门负责帮助合伙人进行大项目抢夺、培训、标书制作以及后续事宜。

浩阳公司部分中标通知书

2011年3月  涉入政府采购行业,中标三峡高中热水工程采购项目

2012年4月  中标三峡高中热水工程采购项目(二期)、并荣获湖北省首批供热优质工程荣誉 

2012年9月  中标夷陵区20多所中小学校热水工程采购项目

2012年10月  入围五峰县城搬迁可再生能源项目服务商之一,全国仅选中五家企业,我公司成为其中之一

2013年8月  中标点军区教育局热水工程采购项目

2014年4月  中标夷陵区国湾星城安置房集中供热系统建设项目

2014年10月  中标宜昌市第七中学热水工程采购项目

2014年11月  中标五峰洋虎公司暖通工程及地源热泵空调工程采购项目

2014年12月  中标宜昌市第二中学热水工程采购项目

2015年6月  中标武汉音乐学院学生公寓热水改造项目

2015年7月  中标五峰土家族自治县才芳小学热水系统采购项目

2016年3月  中标武汉地质资源环境工业技术研究院热水项目

2016年11月  中标湖北省内大型热水工程项目武汉天马微电子G4.5和G6热水项目

2018年2月  中标江南.URD项目采购及安装项目，总金额810万

2018年12月  中标湖北单体项目大型热水工程-----宜昌兴发集团朝天吼漂流热水项目

2019年2月  成功入围三峡大学招标代理采购库。

2020年2月  参与武汉雷神山医院中央空调及空气能热水建设，并顺利完成任务。

2021年6月  中标武昌理工学院热水工程项目。

2021年9月   成为美的集团工程商，美的空气能家用机湖北服务商。